店舗・在庫・地域商圏を、承継可能な価値として整理。
決算書だけでは見えにくい現場の強みを、買い手候補が承継後の運営を想像できる資料へ落とし込みます。
買取導線
店頭・出張・宅配など、商圏ごとの買取接点と成約率を確認。
在庫収益性
カテゴリ別の粗利、回転日数、滞留在庫を個品データから整理。
店舗運営
店長・査定人材、配送体制、地域顧客との関係を承継計画へ。
譲渡前に整理したい主な論点
- 大型商品の在庫と不動産・賃貸条件を整理
- 買取経路と販売チャネル別の収益を確認
- 店長・査定スタッフの継続意向を確認
当センターの進め方
匿名相談の段階で事業概要、売上・粗利、在庫、スタッフ、店舗・EC導線、希望条件を整理します。買い手候補への情報開示は、相手先と範囲を段階的に確認し、従業員・取引先・顧客への意図しない情報伝達を防ぎます。
- 譲渡企業様が当センターに支払う相談料・着手金・月額報酬・中間報酬・成功報酬は、すべて0円です。
- 秘密保持契約（NDA）の締結後、候補先との面談や資料開示へ進みます
- 条件面だけでなく、在庫・人材・顧客対応の承継計画まで支援します
リユース業界の買い手が確認するデューデリジェンスの論点
買い手候補は、決算書の数字だけでなく、収益構造が譲渡後も再現可能かどうかを確認します。以下の論点を事前に整理しておくと、譲渡後の運営イメージが伝わりやすくなります。
- 大型商品の出張買取・配送・設置・回収について、自社対応と外部委託の範囲
- 店舗ごとの売場効率、粗利率、滞留在庫、棚卸差異
- 地域広告、折込、Googleマップ、紹介経由の買取経路
- 古物台帳、本人確認、複数店舗における管理者の配置
業種別の確認事項
総合リサイクルショップの売却で確認する実務ポイント
同じリユース業でも、在庫の持ち方、査定基準、許認可、買い手が評価する指標は異なります。初期相談では次の資料と運営実態を業種別に整理します。
確認するKPI
店舗別・商材別の買取件数、成約率、粗利率、在庫回転日数に加え、配送・出張買取1件当たりの採算を確認します。売場坪当たり粗利と長期滞留比率を合わせると店舗ごとの実力が見えます。
在庫・許認可・運営
家具・家電などの大型在庫は、保管場所、動作確認、配送費、処分見込みまで含めて評価します。古物商許可に加え、不用品回収と買取の線引き、廃棄物処理を伴う場合の許可・委託契約も確認します。
買い手が評価する点
買い手は、地域で継続的に商品が集まる買取導線、店長・査定者の定着、売り切る販路、店舗・倉庫の使いやすさを見ます。売上だけでなく、仕入れに相当する買取力を再現できるかが重要です。
準備しておく資料
店舗別PL、商材別粗利表、在庫年齢表、出張買取・配送ルート、賃貸借契約、古物台帳、廃棄・リサイクルの委託資料を準備します。車両、什器、倉庫、スタッフ配置も店舗別に一覧化します。
想定される買い手企業
地域のリユースチェーン、引越し・物流会社、住宅関連企業、出張買取網を広げたい事業者が候補になります。商圏、配送密度、倉庫余力、既存店舗との重複を組み合わせて候補先を選びます。
優先して解消するリスク
買取品と回収品の区分、処分費の計上漏れ、賃貸借の承継不可、車両・倉庫コスト、動かない大型在庫を先に確認します。店舗別損益が作れない場合は管理会計を組み直します。