車両在庫と整備体制を、将来収益につながる運営資産として評価。
決算書だけでは見えにくい現場の強みを、買い手候補が承継後の運営を想像できる資料へ落とし込みます。
仕入れ・在庫
オークション、買取、下取と車種別の在庫期間・粗利を確認。
整備・保証
点検、外注先、保証、納車後対応の役割分担を整理。
許認可・販路
古物、整備、名義変更、店舗・Web・業販の導線を可視化。
譲渡前に整理したい主な論点
- 古物商許可と整備体制を確認
- 在庫資金と在庫回転日数を整理
- 保証・クレーム対応の履歴を確認
当センターの進め方
匿名相談の段階で事業概要、売上・粗利、在庫、スタッフ、店舗・EC導線、希望条件を整理します。買い手候補への情報開示は、相手先と範囲を段階的に確認し、従業員・取引先・顧客への意図しない情報伝達を防ぎます。
- 譲渡企業様が当センターに支払う相談料・着手金・月額報酬・中間報酬・成功報酬は、すべて0円です。
- 秘密保持契約（NDA）の締結後、候補先との面談や資料開示へ進みます
- 条件面だけでなく、在庫・人材・顧客対応の承継計画まで支援します
リユース業界の買い手が確認するデューデリジェンスの論点
買い手候補は、決算書の数字だけでなく、収益構造が譲渡後も再現可能かどうかを確認します。以下の論点を事前に整理しておくと、譲渡後の運営イメージが伝わりやすくなります。
- 在庫資金、回転期間、整備記録、保証・クレーム履歴
- 許認可、整備・板金外注先、オークション会場との取引条件
- ローン・保険の取扱手数料などの付帯収益、下取り導線、地域集客
- 高額在庫の評価、事故歴・修復歴の説明体制
業種別の確認事項
中古車・バイクリユース業の売却で確認する実務ポイント
同じリユース業でも、在庫の持ち方、査定基準、許認可、買い手が評価する指標は異なります。初期相談では次の資料と運営実態を業種別に整理します。
確認するKPI
月間買取・販売台数、1台当たり粗利、仕入れから販売までの日数、商品化費、値下げ率、保証修理率を車種・価格帯別に確認します。問い合わせから来店・査定・成約までの転換率も集客力を示します。
在庫・許認可・運営
車台番号、名義、所有権留保、修復歴、走行距離、車検、リサイクル預託、整備・保証状況を車両単位で確認します。登録、整備、回送、保険等の業務範囲と許認可・委託先も整理します。
買い手が評価する点
買い手は、地域の買取入口、査定精度、商品化の速さ、整備・板金・陸送先との関係、クレーム管理を見ます。在庫金融を使う場合は、資金枠と在庫回転を一体で確認します。
準備しておく資料
車両台帳、仕入・販売契約、名義・所有権資料、査定票、整備・保証・事故履歴、在庫金融明細を用意します。陸運、整備、板金、オークション、保険の契約先と権限も一覧化します。
想定される買い手企業
地域ディーラー、整備・板金会社、オークション・輸出事業者、中古車チェーン、モビリティ関連企業が候補です。買取商圏、商品化能力、販売チャネル、在庫金融枠の相乗効果を比較します。
優先して解消するリスク
名義・所有権留保の不一致、修復歴表示、保証修理引当、長期在庫、在庫金融の担保関係を確認します。展示場や整備拠点の賃貸借が承継できるかも早期に確かめます。