データと現場オペレーションを、拡張できる事業基盤として伝える。
決算書だけでは見えにくい現場の強みを、買い手候補が承継後の運営を想像できる資料へ落とし込みます。
集客・買取基盤
SEO、広告、会員、宅配買取の獲得効率と継続性を確認。
商品データ
撮影、採寸、ランク、価格、出品までの品質と生産性を整理。
出荷・顧客対応
在庫同期、梱包、配送、返品、問い合わせ体制を可視化。
譲渡前に整理したい主な論点
- 広告費、顧客生涯価値（LTV）、顧客獲得単価（CPA）を確認
- システム・顧客データ・在庫連携を整理
- 外部倉庫・発送品質・返品率を確認
当センターの進め方
匿名相談の段階で事業概要、売上・粗利、在庫、スタッフ、店舗・EC導線、希望条件を整理します。買い手候補への情報開示は、相手先と範囲を段階的に確認し、従業員・取引先・顧客への意図しない情報伝達を防ぎます。
- 譲渡企業様が当センターに支払う相談料・着手金・月額報酬・中間報酬・成功報酬は、すべて0円です。
- 秘密保持契約（NDA）の締結後、候補先との面談や資料開示へ進みます
- 条件面だけでなく、在庫・人材・顧客対応の承継計画まで支援します
リユース業界の買い手が確認するデューデリジェンスの論点
買い手候補は、決算書の数字だけでなく、収益構造が譲渡後も再現可能かどうかを確認します。以下の論点を事前に整理しておくと、譲渡後の運営イメージが伝わりやすくなります。
- 広告CPA、LTV、買取成約率、リピート率、チャネル別粗利
- POS・基幹システム・在庫管理システム間の連携、ECモールの管理権限、レビュー、アカウントの運用状況
- 撮影・採寸・商品説明文の作成・出品・発送・返品の処理能力
- 倉庫、WMS、外部物流、棚卸差異、在庫同期エラー
業種別の確認事項
リユースEC・買取プラットフォームの売却で確認する実務ポイント
同じリユース業でも、在庫の持ち方、査定基準、許認可、買い手が評価する指標は異なります。初期相談では次の資料と運営実態を業種別に整理します。
確認するKPI
買取申込のCPA、到着率、査定承認率、出品までの日数、在庫回転、返品率、リピート率、LTVを一つの流れで確認します。広告を増やしたときに粗利が残るかもチャネル別に見ます。
在庫・許認可・運営
商品ID、保管場所、状態ランク、画像、出品先、注文・返品履歴をひも付けます。古物商許可、本人確認、顧客データの利用目的、決済・モール規約、アカウント移管可否を事前に整理します。
買い手が評価する点
買い手は、指名・自然検索・リピートで集客できる比率、レビューの質、査定から発送までのSLA、システム連携の保守性を確認します。広告運用者やエンジニア一人に依存しない体制も重要です。
準備しておく資料
チャネル別PL、広告管理表、買取ファネル、在庫・受注データ仕様、システム構成図、権限一覧、規約違反・返品・チャージバック履歴を準備します。外部倉庫、決済会社、SaaSの契約条件も一覧化します。
想定される買い手企業
リユース小売、マーケットプレイス、物流・フルフィルメント企業、買取メディア運営会社、ロールアップを進める事業者が候補です。集客・査定・在庫・配送のどこに相乗効果があるかを示します。
優先して解消するリスク
モールや決済アカウントの移管不可、顧客データの利用範囲、特定広告媒体への依存、API・SaaSの属人管理を確認します。レビューやドメインを譲渡できない前提でも事業が続く設計が必要です。